唯品會(huì)再分跨境電商蛋糕海淘“特賣”背后的電商盈利周期
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編輯 : 大寶
發(fā)布 : 01-13
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觀點(diǎn)網(wǎng)唯品會(huì)正在尋找新的增長(zhǎng)極。1月9日消息，溫州人沈亞與蘇州市委書記劉小濤，市委副書記、市長(zhǎng)吳慶文進(jìn)行了會(huì)面。作為唯品會(huì)現(xiàn)任董事長(zhǎng)，這一次他的任務(wù)是唯品會(huì)跨境電商業(yè)務(wù)。此次會(huì)見中，唯品會(huì)與蘇州商務(wù)局簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，還與蘇州高新區(qū)簽署了項(xiàng)目投資協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容顯示，合作雙方主要將在跨境電商、產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型和促消費(fèi)等領(lǐng)域展開合作。此外，唯品會(huì)還計(jì)劃在蘇州高新區(qū)設(shè)立蘇州海淘運(yùn)營中心，作為華東地區(qū)海淘業(yè)務(wù)總部。海淘與唯品會(huì)這兩個(gè)關(guān)鍵詞，在過去幾年鮮有作為組合出現(xiàn)在市場(chǎng)中。作為主打特賣的垂直電商平臺(tái)，唯品會(huì)的確曾依靠“國際品牌促銷”作為差異化優(yōu)勢(shì)搶占過如今狂卷的電商市場(chǎng)。但阿里巴巴、京東以及拼多多等綜合型電商瓜分了更多市場(chǎng)份額。正因如此，華東地區(qū)海淘業(yè)務(wù)總部的設(shè)立，成為唯品會(huì)探尋市場(chǎng)新定位的嘗試。海淘探索按時(shí)間計(jì)算，唯品會(huì)在海淘業(yè)務(wù)中的探索自9年前便開始了。2015年，海淘市場(chǎng)集中爆發(fā)，垂直類海淘電商創(chuàng)業(yè)公司紛紛入局，唯品會(huì)作為僅次于阿里巴巴、京東的行業(yè)名企也順勢(shì)進(jìn)入海淘市場(chǎng)。彼時(shí)海淘主要分為三種類型：第一種是亞馬遜型的海外直郵模式；第二種為低運(yùn)費(fèi)轉(zhuǎn)運(yùn)型模式；第三種為保稅區(qū)直購模式，該類型因節(jié)省了物流時(shí)間，被大多數(shù)海淘電商網(wǎng)站采用。2015年海淘平臺(tái)經(jīng)營模式及銷售特征資料來源：企業(yè)公告但唯品會(huì)的海淘業(yè)務(wù)布局更加垂直，主要以閃購模式作為經(jīng)營主線，將自身培養(yǎng)的海外買手團(tuán)隊(duì)為主要人力，挑選出海外精選產(chǎn)品，并在旗下的海外精選頻道進(jìn)行限時(shí)特賣。外殼是海淘，核心依舊是特賣。此外，唯品會(huì)在物流方面結(jié)合海外直郵和轉(zhuǎn)運(yùn)模式，在用戶下單后，唯品會(huì)將下單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的訂單、運(yùn)單及支付單，并實(shí)時(shí)同步給電商平臺(tái)的供貨方、物流轉(zhuǎn)運(yùn)方、信用支付系統(tǒng)三方。實(shí)際上，唯品會(huì)這番操作改變了消費(fèi)者以往的購物流程，也在一定程度上縮短了物流配送的時(shí)間。再加上唯品會(huì)在運(yùn)營早期給消費(fèi)者植入的正品特賣記憶點(diǎn)，這家企業(yè)初入海淘業(yè)務(wù)的過程算得上如魚得水。進(jìn)軍海淘特賣同年，唯品會(huì)便在鄭州航空港設(shè)立了國內(nèi)第一個(gè)自營保稅倉。到2023年，這家保稅倉已經(jīng)成為唯品會(huì)全國海淘基地中最大的保稅倉，去年完成跨境進(jìn)口貨值占鄭州航空港跨境進(jìn)口總貨值的25.1%。資料顯示，2015年-2023年間，唯品會(huì)合計(jì)設(shè)立了6個(gè)海淘基地，涉及城市包括廣州、重慶、青島等。值得注意的是，唯品會(huì)選擇的城市與國務(wù)院自2015年起分六批次批復(fù)的164個(gè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)涉及城市高度重合：2016年1月6日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議設(shè)立的12個(gè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)中，涉及了3座唯品會(huì)保稅倉入駐城市。側(cè)面印證，唯品會(huì)發(fā)展跨境海淘業(yè)務(wù)過程中，城市選擇很重要，此次與蘇州的合作亦如此。于2024年1月5日舉行的五城交流研討會(huì)上，蘇州方面就表示，充分發(fā)揮高層次開放平臺(tái)功能，抓住《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》發(fā)展機(jī)遇，設(shè)立國家級(jí)境外投資服務(wù)示范平臺(tái)，用好蘇州跨境電商試點(diǎn)試驗(yàn)政策，支持民營企業(yè)有序參與境外項(xiàng)目、拓展海外業(yè)務(wù)。尋求增長(zhǎng)從投資層面看，唯品會(huì)對(duì)于海外業(yè)務(wù)的投入不只是設(shè)立海淘業(yè)務(wù)總部那么簡(jiǎn)單。自2014年起，唯品會(huì)首次嘗試進(jìn)行海外投資，先是入資了印度閃購會(huì)Fashion and You，后于2015年投資東南亞電子商務(wù)零售商Ensogo和法國電商品牌Showroomprive。近年，唯品會(huì)還投資了的品牌獨(dú)立站Nowrain，以及兩家出海品牌。觀點(diǎn)新媒體還注意到，2023年1月，唯品會(huì)推出了東南亞版唯品會(huì)購物網(wǎng)站平臺(tái)“vipshop.sg”，該網(wǎng)站同樣屬于閃購模式電子商務(wù)平臺(tái)，母公司已經(jīng)與2萬家品牌合作，品類包括服裝、鞋包、化妝品、母嬰用品、家居用品、食品等。從2015年正式踏入海淘市場(chǎng)，再到上線海外購物平臺(tái)、成立華東業(yè)務(wù)總部，當(dāng)年與聚美優(yōu)品一同推崇海淘閃購模式的唯品會(huì)似乎一直在打保險(xiǎn)牌。當(dāng)聚美優(yōu)品被冠上“中國美妝電商第一股”標(biāo)簽時(shí)，唯品會(huì)在做特賣；當(dāng)聚美優(yōu)品以7美元價(jià)格私有化退市時(shí)，唯品會(huì)還在做特賣。這樣“古板”的經(jīng)營模式在財(cái)務(wù)報(bào)告中得到直觀體現(xiàn)：營收時(shí)有下降，但歸母凈利潤(rùn)呈現(xiàn)逐年上漲趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來源：觀點(diǎn)指數(shù)、企業(yè)公告于2022年，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營收1032億元，同比下降達(dá)11.8%。歸屬于普通股東凈利潤(rùn)62.99億元，同比增長(zhǎng)34.56%。同時(shí)，該年度唯品會(huì)還將營銷費(fèi)用削減44%，并進(jìn)行了一波裁員，員工總?cè)藬?shù)減少1198人。如此精簡(jiǎn)降低了唯品會(huì)一部分內(nèi)部經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，來到2023年三季度，唯品會(huì)營收合計(jì)228億元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)5.3%；商品交易總額425億，同比增長(zhǎng)13.1%；訂單數(shù)1.79億，同比增長(zhǎng)6.9%。同時(shí)，唯品會(huì)預(yù)計(jì)第四季度總凈收入318億元-333億元之間，同比增長(zhǎng)約0%-5%。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，唯品會(huì)一直在低調(diào)賺錢，但從用戶層面來觀察，活躍用戶量已經(jīng)從2023年二季度的4570萬人下降至4250萬人；同期淘寶、拼多多及京東的活躍用戶數(shù)則分別達(dá)到8億、6億、5億。長(zhǎng)此以往，唯品會(huì)一方面需要持續(xù)低價(jià)策略，繼續(xù)特賣主業(yè)；另一方面還需要尋求新的增長(zhǎng)級(jí)，華東海淘總部的進(jìn)一步落地或許是當(dāng)下最迫切的業(yè)務(wù)探索。
